Lima Mode Masuk Ke Pasar Asing
Perusahaan besar dengan jumlah modal yang besar cenderung lebih mudah masuk ke pasar asing daripada bisnis kecil. Sementara usaha kecil mendapat keuntungan dari gesit dan banyak akal, mereka kadang-kadang berjuang untuk menemukan uang dan tenaga untuk mengatasi tantangan memasuki pasar luar negeri.
Bisnis Anda tidak harus dilewatkan begitu saja. Usaha patungan, lisensi produk, penjualan internet, dan mitra ekspor semua dapat membantu Anda mendapatkan kaki Anda di pintu, bahkan dengan anggaran kecil. Jika Anda dapat mengumpulkan modal yang cukup, akuisisi juga dapat membantu.
jenis
Bisnis dapat memasuki pasar asing melalui penjualan online, ekspor, waralaba dan lisensi, mengejar usaha patungan atau mengakuisisi perusahaan asing.
Jual di Internet
Jual internet adalah Internet cara tercepat dan termudah untuk menangkap pangsa pasar asing. Kehadiran online dapat membawa bisnis Anda ke mana saja dan memungkinkan pelanggan memesan barang dari Anda di mana pun mereka tinggal. Penjualan internet juga fleksibel.
Anda dapat membangun toko online dan memasarkannya sendiri. Namun, jika anggaran pemasaran Anda menyulitkan kampanye global, Anda bisa saja bergabunglah dengan penjual global yang sudah mapan seperti Amazon atau eBay, di mana Anda dapat menjual barang dagangan Anda pada platform yang sudah dikenal dan dipercaya oleh konsumen global.
Mengekspor Barang Anda
Mengekspor barang adalah cara cepat lain untuk memanfaatkan pasar luar negeri. Jika ada permintaan untuk barang yang Anda jual, kemungkinan besar bahwa importir di suatu tempat di tanah asing ingin membeli apa pun yang Anda jual. Alih-alih mencoba membangun kehadiran batu-dan-mortir Anda sendiri di negara asing dan kemudian memasarkan diri di sana, Anda justru bisa jual barang grosir Anda ke importir. Proses ini cepat dan mudah, karena Anda tidak harus terlibat dengan proses ritel. Anda dibayar oleh importir dan kemudian mereka mendistribusikan produk sesuai keinginan mereka.
Mengekspor barang adalah pilihan cerdas tetapi memiliki kelemahan. Dengan menjual ke importir, Anda menambahkan perantara antara Anda dan pelanggan Anda, dan perantara membutuhkan uang. Para importir hanya membeli barang-barang yang mereka tahu bisa mereka jual untuk mendapat untung, jadi Anda mungkin mendapati diri Anda menjual kepada mereka dengan diskon untuk membuat semua orang senang.
Waralaba dan Lisensi
Jika Anda ingin membangun kehadiran batu-dan-mortir di tanah asing dengan risiko minimal, pertimbangkan untuk mengizinkan orang atau bisnis lain untuk menanggung risiko untuk Anda. Melalui perjanjian lisensi atau waralaba, seorang pengusaha membayar Anda untuk penggunaan nama, merek dagang, proses pembuatan dan produk Anda.
Kamu menyediakan bahan pendukung untuk bisnis dalam beberapa kasus, tetapi pelaksanaan menjalankan bisnis jatuh pada pemegang lisensi. Mereka akan membayar Anda biaya lisensi setiap tahun. Sebagai imbalannya, mereka dapat menyimpan keuntungan apa pun yang dihasilkan oleh waralaba mereka tetapi juga menanggung semua kerugian itu sendiri. Ini adalah cara terbaik untuk memperkenalkan diri ke pasar baru biaya dan risiko minimal.
Mengejar Usaha Patungan
Jika Anda tidak keberatan berbagi, usaha patungan adalah cara terbaik untuk memasuki pasar asing. Jika Anda dan perusahaan terkait ingin memperluas, usaha patungan memungkinkan Anda bagikan risiko dan ganjarannya. Bersama-sama, kedua bisnis Anda dapat membagi biaya yang terkait dengan menemukan dan membangun lokasi baru di tanah asing.
Jika bisnis yang bermitra dengan Anda telah didirikan di negara asing, Anda akan mendapat manfaat besar dari mitra yang memahami hukum dan kebiasaan setempat. Di Cina, beberapa industri mensyaratkan bahwa bisnis asing harus bermitra dengan bisnis China agar dapat beroperasi. Tidak masalah dengan siapa Anda bermitra, jika usaha patungan berjalan dengan baik, Anda akan berbagi keuntungan. Jika tidak, Anda hanya perlu menyerap setengah kerugiannya.
Mengakuisisi Perusahaan Asing
Jika Anda dapat mengumpulkan modal yang cukup, dimungkinkan untuk hanya mengakuisisi perusahaan asing dan menjadikannya milik Anda di mana hukum mengizinkan. Mengakuisisi kepentingan pengendali dalam perusahaan asing memberi Anda kepemilikan atas bisnis yang sudah mapan dan dikenal di pasar. Anda dapat terus mengizinkan manajemen perusahaan saat ini untuk mengoperasikan perusahaan untuk Anda, memungkinkan Anda mengambil manfaat dari pengetahuan, pengalaman, dan koneksi mereka. Membeli perusahaan lain adalah proses mahal, tetapi memberi Anda perusahaan yang berfungsi penuh sejak hari pertama.
