Saat menyelesaikan dokumen, beberapa dealer mobil mungkin mencoba untuk mengisi tab akhir Anda dan keuntungan mereka dengan menawarkan opsi menit terakhir. Sangat penting untuk tidak menyerah, dan untuk memeriksa dokumen Anda secara menyeluruh untuk setiap tuduhan yang telah "keliru" ditambahkan.
Christopher Schnieders berada dalam bentangan terakhir dari pengalaman membeli mobil yang panjang dan sulit ketika dealer mengeluarkan kejutan yang tidak terlalu terduga pada dirinya. "Itu adalah hal yang sangat menegangkan, hanya menegosiasikan harga dan mengetahui sesuatu akan muncul," kata warga dan koordinator administrasi untuk think tank yang berbasis di University of Southern California.
“Jadi kami menyelesaikan semuanya dan dokumen sudah siap untuk ditandatangani, secara harfiah dengan pena di tangan saya, dan salesman menawarkan alarm sekitar $ 850. Dia mengatakan itu sudah diinstal, dan jika saya tidak mau, saya harus menunggu atau kembali sehingga mereka dapat mengambilnya dari mobil.
"Saya tidak bisa mempercayainya, tetapi entah bagaimana saya tahu itu akan datang," tambah Schnieders. Dia memutuskan untuk mendapatkan alarm daripada menghabiskan lebih banyak waktu di dealer atau harus kembali. "Dan kickernya adalah bahwa alarm itu menyedot. Itu terus pergi secara acak. Sekarang saya tidak pernah menyalakannya. "
Jual Keras
Pengalaman Schneider bukanlah hal yang aneh. Ketika tiba saatnya untuk menyelesaikan dokumen dan akhirnya mengambil pengiriman pada kendaraan, banyak dealer mobil akan mencoba untuk membayar tab akhir Anda dan keuntungan mereka dengan menawarkan - atau kadang-kadang menambahkan tanpa persetujuan pelanggan - banyak pilihan menit terakhir. Dan itu biasanya ketika pembeli mobil paling rentan dan hanya ingin pergi dalam perjalanan baru mereka.
Mereka akan mendesak Anda untuk melindungi bagian bawah mobil dari karat, interiornya yang rapi dengan pelindung kain dan pekerjaan cat yang mengkilap dengan sealer. Mereka menawarkan sistem stereo dan video, alarm dan etsa jendela. Dan meskipun tagihan perbaikan adalah hal terakhir yang ada di pikiran Anda ketika Anda membeli mobil baru, Anda pasti akan tertekan untuk membeli garansi diperpanjang yang mahal. Tentu saja, semua ini dapat dengan mudah ditambahkan ke pembiayaan Anda. Apa pun taktik menakut-nakuti, kemahiran, atau sulap yang digunakan dealer untuk meyakinkan Anda sebaliknya, Anda tidak membutuhkan sebagian besar dari barang-barang ini.
Mobil yang Anda Inginkan
Karena opsi-opsi ini biasanya didorong pada Anda ketika Anda menyelesaikan kesepakatan (atau cobaan) dan siap untuk pergi, penting untuk berdiri teguh, tetap fokus dan tidak menyerah kepada tenaga penjualan yang ngotot. Ini juga merupakan waktu yang penting untuk memeriksa dokumen akhir pembelian Anda secara menyeluruh, karena dealer yang curang dikenal "keliru" menambah biaya tambahan.
Dan jika sesuatu tampak salah dan tidak dapat diselesaikan, bersiaplah untuk meninggalkan kesepakatan jika itu berarti menghemat sejumlah besar uang. Meskipun tidak ada yang ingin memulai lagi pada saat itu, perlu diingat bahwa dealer tidak ingin kehilangan penjualan dan kemungkinan akan mundur pada opsi tambahan - dan akan fokus pada menjual mobil yang Anda inginkan.
Berikut adalah delapan dari opsi dealer yang paling umum dan bagaimana cara menghindarinya.
Pemeriksaan Karat: Beberapa dealer mengenakan biaya hingga $ 800 untuk layanan ini, yang kadang-kadang jumlahnya tidak lebih dari menyemprotkan lapisan dari kaleng aerosol di sumur roda. Tetapi sebagian besar kendaraan saat ini datang dengan jaminan yang mencakup kerusakan karat selama beberapa tahun. Jika dealer memberi tahu Anda bahwa itu sudah diterapkan pada mobil tanpa persetujuan Anda, tolak untuk membayarnya.
Perlindungan kain: Untuk beberapa ratus dolar, beberapa dealer akan mencoba menjual perlindungan kain untuk interior mobil Anda yang akan mengusir noda. Anda tahu itu sebagai Scotchgard. Jadi alih-alih beli beberapa kaleng dan semprotkan di kursi dan karpet sendiri. Anda akan menghemat adonan dan membeli ketenangan pikiran saat lain kali Anda menumpahkan kopi di mobil Anda.
Cat Sealant: Ini adalah contoh lain di mana dealer berharap pembeli mobil akan cukup mudah tertipu untuk percaya bahwa itu menggunakan beberapa teknik dan bahan khusus yang akan membuat cat mobil Anda terlihat segar di pabrik, ketika biasanya produk yang sama ditemukan di setiap toko onderdil mobil. Cara terbaik untuk mempertahankan hasil akhir mobil Anda adalah dengan mencuci dan wax secara teratur. Lebih baik lagi, ambil uang yang akan Anda bayarkan kepada dealer untuk "menyegel" cat Anda dan bukannya membelanjakannya untuk detail profesional sesekali.
Etsa Jendela: Markup mudah-uang lain untuk dealer mobil; mereka mengetsa VIN kendaraan Anda di jendela sehingga mobil Anda diduga dapat dilacak seandainya mobil itu dicuri. Tapi itu tidak akan menakuti pencuri, terutama jika mereka memecahkan jendela untuk mendapatkan entri. Jika Anda pikir itu akan, jangan membayar dealer mobil beberapa ratus dolar untuk melakukannya. Beli kit $ 20 dari toko onderdil lokal dan lakukan sendiri.
Sistem alarm: Banyak mobil datang dengan bentuk keamanan dasar, seperti kunci kode, tetapi banyak dealer juga akan mencoba menjual sistem alarm berfitur lengkap kepada Anda. Meskipun sistem keamanan yang baik adalah investasi yang bijak jika Anda tinggal di daerah dengan tingkat pencurian mobil yang tinggi atau mengendarai kendaraan yang populer dengan pencuri mobil, Anda biasanya akan mendapatkan penawaran yang lebih baik dengan menggunakan alarm "purnajual" yang dipasang oleh toko stereo mobil, tetapi jika Anda memutuskan untuk menggunakan alarm add-on dealer demi kenyamanan, pastikan itu adalah merek yang memiliki reputasi baik, seperti Code-Alarm atau Automate, dan bahwa Anda tidak ditagih berlebihan dengan membandingkan fitur yang Anda miliki. Sedang mendapatkan apa yang tersedia dari aftermarket.
Perpanjangan Garansi: Karena kendaraan datang dengan jaminan yang lebih panjang dan lebih komprehensif hari ini, jaminan yang diperpanjang biasanya tidak sebanding dengan uang tambahan. Jika Anda berencana untuk bertahan lama di kendaraan, perpanjangan garansi bisa menjadi investasi yang bagus jika dan ketika mobil Anda membutuhkan perbaikan besar. Tetapi jangan membelinya dari dealer, karena Anda sering bisa mendapatkan penawaran yang lebih baik melalui perusahaan asuransi independen, seperti Warranty Direct.
Pengubah CD: Harga pengubah CD di dealer bisa dua kali lipat dari harga di toko stereo mobil atau toko elektronik. Itu karena pembuat mobil menggunakan koneksi eksklusif dan kabel yang memaksa pemilik untuk menggunakan pengubah CD merek - kecuali Anda lebih tahu. Banyak toko stereo mobil membawa adaptor yang dapat menghubungkan pengubah CD aftermarket ke radio pabrik yang memiliki kontrol pengubah CD dengan sebagian kecil dari biaya pilihan dealer. Tetapi hari ini Anda mungkin ingin melewatkan pengubah CD sama sekali dan pastikan mobil Anda memiliki input tambahan yang memungkinkan Anda menghubungkan pemutar MP3, atau sistem seperti Ford's Sync yang juga dapat mengontrol pemutar MP3 dengan aktivasi suara.
Video Kursi Belakang: Apakah akan memilih opsi dealer ini tidak semudah memutuskan seperti yang di atas. Meskipun Anda biasanya dapat memperoleh sistem video kursi belakang aftermarket yang setara dengan beberapa ratus dolar lebih sedikit, beberapa orang lebih memilih integrasi dan fungsionalitas yang mulus (seperti mampu mengendalikan sistem dari radio di-dash) dari sistem yang dipasang oleh dealer. Plus, Anda dapat memasukkan harga sistem dealer ke dalam biaya keseluruhan kendaraan dan, jika Anda membiayai atau menyewakan kendaraan, bayar sedikit demi sedikit.
Kendaraan Paling Populer di MSN Autos
1. Honda Accord
2. Toyota Camry
3. Toyota Corolla
4. Nissan Altima
5. Toyota Camry
6. Mercedes-Benz C-Class
7. Toyota Prius
8. BMW Seri 3
9. Cadillac CTS
10. Honda CR-V
Lebih lanjut tentang MSN Autos
- Cari mobil baru dan bekas sebelum Anda membelinya
- Pelajari cara mengurangi dampak mobil Anda terhadap lingkungan
- Gadget keren dan peningkatan untuk mobil yang lebih tua
Disediakan oleh MSN Autos
