Penjualan rumah mungkin memerlukan beberapa putaran penawaran balik.
Sebagai pembeli, Anda biasanya dapat menawar menawarkan penjual rumah ketika Anda tidak setuju dengan ketentuan penjualan. Dengan menyetujui untuk membuat ketentuan yang menguntungkan bagi Anda, penjual membuat Anda berkomitmen untuk membeli rumah. Tahap penawaran balik terjadi sebelum penjual setuju untuk menjual rumah kepada Anda, dan Anda masih dapat mengajukan penawaran setelah mendapatkan "tawaran akhir" dari penjual. Penjual juga dapat menolak untuk bernegosiasi lebih lanjut dan melanjutkan jika penghitung Anda tidak cukup meyakinkan.
Dasar-dasar Penawaran Balik
Tawaran balik memungkinkan Anda untuk melanjutkan negosiasi sambil menolak tawaran sebelumnya. Tujuan dari penawaran balik adalah untuk menyelesaikan rincian sebelum tawaran akhir diterima. Setelah persyaratan perjanjian akhir tercapai, dan kedua belah pihak telah menandatangani kontrak - termasuk semua counteroffers - dalam penerimaan, masing-masing pihak harus mematuhi ketentuan. Mencoba mengubah kontrak setelah tawaran terakhir diterima sulit dan berisiko, kecuali Anda memiliki alasan kuat untuk perubahan hati.
Penawaran Terakhir Penjual
Penjual dapat memberikan penawaran terakhirnya setelah beberapa putaran penawaran balik atau hanya setelah melihat penawaran awal. Motivasi penjual untuk menjual dan kemampuan bernegosiasi biasanya memengaruhi ketika dia akan menjawab dengan tawaran terakhirnya. Penjual yang termotivasi biasanya melibatkan pembeli dalam negosiasi selama yang diperlukan untuk menjual rumah di bawah ketentuan yang paling menguntungkan, sedangkan penjual yang berkomitmen untuk mendapatkan harga atau persyaratan tertentu memiliki toleransi yang lebih rendah untuk melakukan penawaran balik.
Game Menunggu
Bergantung pada kondisi pasar - apakah pembeli kesulitan menemukan rumah atau penjual kesulitan menemukan pembeli yang bersedia - Anda mungkin berhasil mengajukan penawaran setelah penawaran akhir penjual. Ini membutuhkan sedikit gertakan di kedua sisi dan kesabaran untuk merasakan periode ketidakpastian. Seorang penjual yang mengirimi Anda tawaran terakhir dapat mempertimbangkan keputusannya dan setelah beberapa hari memutuskan untuk maju bersama Anda jika dia belum menerima penawaran kompetitif untuk sementara. Tawaran balik selama periode ini dapat membuka kembali negosiasi, terutama jika tawaran balik Anda meningkatkan persyaratan untuk penjual, seperti garis bawahnya.
Alasan kuat
Anda mungkin memiliki alasan kuat untuk mengajukan penawaran balik tawaran penjual. Misalnya, mungkin Anda meriset properti dan menemukan bahwa rumah itu bernilai jauh lebih besar daripada yang Anda duga karena penjualan atau kemudahan yang sebanding yang baru-baru ini Anda tidak sadari. Atau properti mungkin bernilai jauh lebih sedikit daripada yang Anda pikirkan karena masalah struktural atau judul yang muncul selama inspeksi atau pencarian catatan publik. Melakukan penawaran balik dengan dokumentasi untuk mendukung tawaran baru Anda dapat membantu Anda berhasil menegosiasikan kesepakatan setelah "tawaran akhir" penjual.
