Anda dapat bernegosiasi untuk mobil impian Anda.
Membeli mobil baru tidak seperti membeli bahan makanan atau membayar potongan rambut, di mana harganya ditetapkan - Anda melihat berapa biayanya dan jika Anda menginginkan layanan atau barang, Anda membayarnya. Proses pembelian mobil memiliki lebih banyak fleksibilitas jika Anda tahu apa yang Anda lakukan. Ada banyak area yang bisa dinegosiasikan dalam pembelian mobil. Mengetahui cara melakukan tawar-menawar dengan dealer dapat menghemat ribuan dolar pada akhirnya.
Persempit bidangnya. Pencarian mobil baru akan berjalan lebih lancar jika Anda membatasi pencarian Anda pada dua atau tiga model teratas yang menarik perhatian Anda. Setelah Anda memiliki daftar pendek - dengan mempertimbangkan jarak tempuh, tampilan, keamanan dan daya tahan - Anda dapat mendekati dealer yang menjual model-model tertentu.
Teliti apa yang dibayar dealer di daerah Anda untuk mobil-mobil itu. Ada beberapa sumber daya daring - termasuk Edmunds.com - tempat Anda memasukkan kode pos, informasi mobil, dan opsi untuk menemukan harga faktur dealer untuk merek dan model itu. Anda kemudian dapat menggunakan sumber yang sama untuk menemukan jumlah penahanan, yaitu, potongan harga yang diberikan kepada dealer untuk setiap mobil yang mereka jual. Mengetahui berapa jumlah faktur dan penahanan untuk setiap mobil mengungkapkan berapa banyak ruang gerak yang dimiliki dealer dengan harga jual akhir.
Cari potongan harga. Banyak dealer menawarkan potongan uang kembali melalui iklan. Jika Anda membeli merek dan model yang dijelaskan dalam iklan, dealer harus memenuhi penawaran rabat. Meneliti dan mengumpulkan informasi tentang penawaran rabat dapat membantu Anda memutuskan mobil mana yang akan dibeli.
Dapatkan penawaran. Sebelum pergi ke dealer, online dan kumpulkan beberapa kutipan email untuk pembuatan dan model kendaraan yang ingin Anda beli. Ini dapat mengurangi banyak tawar-menawar karena Anda tidak berhadapan langsung dengan dealer. Setelah Anda memasukkan informasi tentang apa yang Anda cari, Anda akan tahu dealer mana yang menjual mobil itu, serta penawaran penjualan awal mereka. Anda bisa mendapatkan penawaran dari banyak sumber, termasuk kutipan Yahoo dan Edmunds.com, atau langsung melalui situs web dealer.
Kunjungi dealer yang menawarkan harga terbaik. Bawa folder dengan semua catatan penelitian Anda. Beri tahu dealer Anda akan membeli model khusus ini dalam beberapa minggu ke depan dan Anda sudah tahu opsi apa yang Anda inginkan. Kemudian tanyakan kepada wiraniaga berapa harga serendah mungkin untuk mobil yang Anda inginkan.
Bernegosiasi untuk harga yang dikurangi. Dealer dapat memotong rabat ditahan untuk melakukan penjualan. Bersiaplah untuk menunjukkan kepada salesman riset Anda. Juga pahamilah bahwa pekerjaan wiraniaga adalah membuat Anda membayar sebanyak mungkin. Keluarlah jika perlu dan beri tahu penjual bahwa Anda yakin bisa mendapatkan mobil di tempat lain dengan harga yang wajar. Jika wiraniaga tidak menghentikan Anda untuk pergi, ada kemungkinan dia akan menghubungi Anda dalam beberapa hari ke depan untuk menawarkan harga baru.
Tambahkan opsi. Setelah Anda menemukan harga serendah mungkin, minta wiraniaga untuk memberikan beberapa opsi gratis. Yang bisa dia katakan adalah tidak, dan dalam upaya untuk melakukan penjualan, dia mungkin mengatakan ya. Misalnya, Anda dapat memintanya untuk melemparkan sistem stereo yang ditingkatkan tanpa biaya tambahan.
jenis
- Buatlah daftar barang yang tidak bisa dinegosiasikan yang ingin Anda sertakan dalam mobil Anda sebelum mengunjungi dealer. Anda kemudian akan tahu di mana Anda bisa fleksibel ketika Anda menegosiasikan harga.
