Gaji insentif membantu memotivasi wiraniaga berprestasi tinggi.
Insentif umum yang dibayarkan kepada tenaga penjualan adalah komisi. Ini adalah uang yang dibayarkan berdasarkan persentase penjualan yang dibuat. Sebagai tenaga penjual Anda juga dapat menerima bonus berdasarkan kinerja penjualan individu, tim, atau perusahaan. Beberapa perusahaan membayar Anda insentif di atas gaji langsung, meskipun beberapa industri, seperti penjualan mobil, terutama didorong oleh komisi.
Tujuan
Tujuan utama termasuk pembayaran insentif sebagai bagian dari pendapatan tenaga penjual adalah untuk memotivasi kinerja yang kuat. Tenaga penjual sering kali didorong oleh kombinasi imbalan finansial dan prestasi pribadi. Pembayaran insentif memungkinkan organisasi untuk memainkan keduanya. Mereka dapat mengikat bayaran dengan prestasi; akibatnya, tenaga penjualan yang menghasilkan volume penjualan tinggi dapat memperoleh bayaran tinggi.
Dasar-Dasar Komisi
Dengan pembayaran komisi, Anda mendapatkan penghasilan tambahan untuk setiap unit yang terjual, atau untuk setiap unit yang terjual di luar kuota dasar. Seorang tenaga penjualan membayar komisi 5 persen atas $ 100,000 dalam penjualan, menghasilkan $ 5,000, misalnya. Seorang tenaga penjualan dengan kuota 100 widget yang menjual 130 dalam sebulan akan mendapat komisi dari unit tambahan 30. Dia mungkin mendapatkan 25 persen dari nilai penjualan pada widget 30 itu.
Bonus Individual
Selain, atau sebagai pengganti, komisi, Anda dapat memperoleh bonus untuk kinerja penjualan. Seorang tenaga penjualan mungkin memiliki kuota widget 50 tetapi dapatkan bonus $ 500 untuk setiap widget tambahan 10 yang terjual di atas kuota. Beberapa organisasi penjualan membayar bonus bulanan, kuartalan atau tahunan, atau kombinasi dari struktur ini. Anda mungkin mendapatkan bonus tahunan $ 5,000, misalnya, jika Anda mencapai ambang penjualan tertentu selama setahun.
Bonus Tim atau Bisnis
Beberapa organisasi menggunakan tim penjualan dan memberi penghargaan kepada tenaga penjualan berdasarkan keberhasilan kolaboratif. Misalnya, semua anggota tim dapat membagikan bonus triwulanan $ 10,000 untuk mencapai volume penjualan tertentu. Meskipun ini dapat mendorong kolaborasi dan upaya tim, itu dapat menyebabkan konflik jika beberapa anggota tim tidak memikul beban mereka. Waralaba mobil sering membayar bonus berkala dealer individu untuk kinerja penjualan. Uang ini dapat diberikan kepada pemilik dealer, manajer penjualan, atau seluruh staf penjualan.
Informasi Gaji 2016 untuk Perwakilan Penjualan Grosir dan Manufaktur
Perwakilan penjualan grosir dan manufaktur mendapatkan gaji tahunan rata-rata $ 61,270 dalam 2016, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja AS. Pada akhirnya, perwakilan penjualan grosir dan manufaktur mendapatkan gaji persentil 25th sebesar $ 42,360, yang berarti 75 persen memperoleh lebih dari jumlah ini. Gaji persentil 75th adalah $ 89,010, artinya 25 persen mendapat lebih banyak. Di 2016, 1,813,500 orang dipekerjakan di AS sebagai perwakilan penjualan grosir dan manufaktur.
