Mendapatkan mobil baru dengan harga yang baik membutuhkan kebijaksanaan dan keterampilan.
Tidak seperti membeli barang di sebagian besar rantai pengecer, menemukan mobil baru dengan harga terbaik mungkin merupakan suatu bentuk seni. Penjual mobil sering memiliki banyak kelonggaran ketika datang untuk menetapkan harga kendaraan. Karena itu, kemampuan Anda untuk mendapatkan mobil yang bagus dengan harga yang wajar sebagian besar bergantung pada keahlian Anda dalam menegosiasikan ketentuan perjanjian Anda.
Lakukan riset Anda. Anda dapat menggunakan alat penetapan harga Edmunds.com untuk menghitung "Faktur Dealer," harga yang awalnya dibayar untuk mobil oleh penjual (lihat Sumberdaya di bawah - pilih model dan klik tab "Harga"). Instruktur negosiasi profesional Michael Schatzki menyarankan agar Anda juga "mendapatkan tiga dari empat penawaran dari dealer terdekat Anda, karena ini akan memberi Anda lapisan tanah yang bagus dan beragam pilihan." kekuasaan. Semakin banyak Anda tahu, sebelumnya, tentang mobil yang ingin Anda beli, semakin besar kemampuan Anda untuk melakukan tawar-menawar dengan ahli.
Pertahankan nada percakapan yang santai tapi tegas. Pengacara konsumen Michael Royce berpendapat bahwa "membayar permainan negosiasi sesantai dan seramah mungkin perlu dilakukan". Dia menambahkan bahwa "selera humor benar-benar membantu." Dengan mempertahankan tingkah laku yang mudah, Anda mengomunikasikan kepercayaan diri dan tetap memimpin interaksi.
Tetap fokus pada "harga jual" dealer. Seorang tenaga penjualan kemungkinan akan mendorong Anda untuk mengungkapkan informasi mengenai penghasilan Anda atau pembayaran bulanan yang diharapkan. Sebelum pergi ke dealer, putuskan berapa banyak dari faktur penjual yang bersedia Anda bayar. Buat penawaran pertama Anda sedekat mungkin dengan biaya dealer, kemudian tingkatkan ke arah angka yang Anda tentukan sebelumnya.
Bersedialah untuk pergi. Seorang tenaga penjualan yang baik akan merasakan ketika prospeknya terlalu melekat pada hasilnya. Terlalu cemas untuk menutup transaksi akan mendorong rekan Anda untuk menekan harga yang lebih tinggi. Namun, keinginan untuk pergi dengan tangan kosong, jika perlu, menekan dealer untuk membuat konsesi dan menghindari kehilangan penjualan sepenuhnya.
Item yang Anda butuhkan
- Koneksi Internet
jenis
- Lebih spesifik dalam mencari mobil. Ketahui merek dan model yang ingin Anda beli sebelum mendekati dealer, bersama dengan opsi yang Anda inginkan.
peringatan
- Waspadai "pembiayaan dealer mudah." Seringkali, pembiayaan yang ditawarkan oleh dealer menarik, karena penarikan pembayaran bulanan yang lebih rendah. Namun, pinjaman ini bisa datang dengan biaya jangka panjang yang lebih tinggi, karena suku bunga yang berlebihan dan periode pinjaman yang panjang. Memperoleh jumlah pinjaman yang telah disetujui sebelumnya dari bank atau serikat kredit Anda sebelum memasuki sebuah dealer kemungkinan akan menghemat banyak uang pada akhirnya.
