"Jual saya pena ini" - pertanyaan umum yang diajukan selama banyak wawancara.
Jika Anda melamar posisi penjualan, bersiaplah untuk menjawab pertanyaan khas dalam wawancara: "Jual saya pena ini (atau pensil, stapler atau benda lain dalam jangkauan)." Pertanyaan ini memulai bentuk permainan peran, dan mungkin juga ditanyakan posisi lain di mana berinteraksi dengan orang lain itu penting. Respons Anda memberi pewawancara kesan yang terkait dengan keterampilan menjual dan interpersonal Anda. Jangan terintimidasi oleh pertanyaan seperti itu. Menjual objek dalam sebuah wawancara bisa menyenangkan, dan benar-benar hanya masalah mengikuti teknik penjualan terbukti untuk menginspirasi pewawancara untuk bertaruh pada Anda dan kemampuan Anda.
Tentukan Kebutuhan
Konsep mendasar yang diikuti oleh tenaga penjualan di semua bisnis adalah untuk mengetahui apa yang diinginkan seseorang dan kemudian menunjukkan kepadanya bagaimana cara mendapatkannya. Terapkan ide ini ke promosi penjualan wawancara Anda. Misalnya, jika Anda diminta untuk menjual buku catatan tempel, ajukan beberapa pertanyaan yang akan memberi Anda gagasan mengapa item ini diperlukan. Presentasi Anda dapat dimulai dengan, “Dengan anggapan Anda belum memiliki buku catatan tempel, tolong beri tahu saya apa yang Anda lakukan ketika Anda perlu menulis catatan pengingat kecil untuk diri Anda sendiri. Apakah catatan ini hilang sehingga menyebabkan Anda mencari dan membuat Anda membuang waktu untuk mencoba mengingat isinya? ”Pertanyaan Anda harus dirancang sehingga pewawancara membayangkan situasi di mana ia akan mendapat manfaat dari objek yang ingin Anda jual.
Manfaat Objek
Setelah Anda menetapkan suatu kebutuhan di dalam pikiran pewawancara, jelaskan dengan jelas manfaat objek itu. Anda mungkin memimpin dengan, “Sepertinya Anda bisa mendapat manfaat dari memiliki cara untuk menyimpan catatan pengingat Anda di tempat Anda meletakkannya. Saya punya sesuatu di sini yang akan sangat membantu Anda. Pernahkah Anda melihat atau menggunakan catatan tempel ini? Mereka sangat luar biasa. Mereka datang dalam berbagai ukuran dan dalam begitu banyak warna yang berbeda Anda dapat memilih satu untuk mencocokkan setiap pakaian yang Anda miliki! Permukaannya cukup halus untuk membuat pena atau pensil Anda hanya meluncur saat Anda menulis. Yang terbaik dari semua, setiap lembar di pad memiliki perekat khusus di sepanjang satu sisi yang mudah menempel pada hampir semua permukaan - mereka tidak akan merusak permukaan apa pun dan dapat dengan mudah dihapus dan bahkan digunakan kembali. Saya dapat memberi tahu Anda popularitas notes kecil ini baru saja melejit karena mereka sangat berguna! ”Lukis gambar dengan argumen Anda dengan cara yang spesifik, pribadi dan menarik. Berdasarkan pertanyaan awal Anda, jelaskan manfaat yang paling menarik bagi "pelanggan" Anda.
Argumen Konter
Pewawancara Anda dapat mencoba menguji Anda dengan memberikan respons negatif terhadap setiap komentar Anda. Cobalah untuk tidak menjadi bingung; tetap tenang, dengarkan baik-baik, dan tawarkan solusi yang memenuhi kekhawatiran pewawancara. Anda dapat menggunakan demonstrasi kreatif untuk balasan Anda. Misalnya, Anda dapat meminta pewawancara untuk beberapa lembar catatan kecil tanpa perekat kosong. Tuliskan catatan singkat pada beberapa di antaranya dan kemudian tempelkan ke permukaan, seperti ke selembar kertas lain. Jelas, tanpa perekat catatan tidak akan menempel dan akan jatuh. Jika pewawancara Anda berkata, "Yah, saya biasanya menggunakan klip kertas untuk itu," Anda dapat menjawab, "Klip kertas bekerja dengan baik, tetapi Anda memiliki biaya tambahan karena harus menyimpannya, ditambah mereka tidak dapat terbiodegradasi. dan dapat merusak mesin penghancur kertas jika dibiarkan di atas lembaran. Catatan tempel kecil ini tidak mahal, ramah lingkungan dan tidak akan merusak mesin penghancur kertas. ”
Tutup Kesepakatan
Untuk menyelesaikan penjualan objek, pikirkan cara agar Anda dapat meninggalkan "pelanggan" dengan sesuatu yang membantu membentuk hubungan. Misalnya, Anda dapat bertanya, “Menurut Anda berapa harga satu tablet dari catatan tempel ini? Sangat? Anda mungkin terkejut mengetahui bahwa Anda bisa mendapatkan enam tablet seharga kurang dari satu kotak klip kertas. Dan, jika Anda tidak siap untuk memesannya sekarang, biarkan saya meninggalkan tablet dengan Anda secara gratis untuk mencoba. Saya hanya tahu Anda akan kagum dan senang, jadi inilah kartu saya. Silakan hubungi ketika Anda ingin memesan! ”Akhiri promosi penjualan Anda dengan jabat tangan dan senyum lebar - fitur wajah menular yang akan tercermin di wajah pewawancara Anda.
Jual Diri
Selain berlatih teknik penjualan, Anda juga mempromosikan diri sendiri. Biarkan kepribadian Anda bersinar dan menggunakan humor yang ringan. Percaya diri, persuasif dan menarik untuk membuat pewawancara tertarik. Ciptakan rasa persahabatan yang hangat dan penuh hormat dengan berbicara dengannya sebagai orang yang sederajat, seperti halnya Anda dengan pelanggan sejati. Ingat: Selain mencoba menentukan tingkat keterampilan spesifik Anda, pewawancara akan berusaha untuk merasakan Anda sebagai pribadi.
