Bagaimana Saya Menegosiasikan Kesepakatan Yang Lebih Baik Untuk Mobil Baru?

Tawar-menawar untuk mobil baru Anda dapat menghemat banyak uang.

Menegosiasikan harga mobil baru dapat menuai hadiah besar. Menurut panduan Edmunds.com, "Bernegosiasi 101," melakukan riset dan menawar harga dapat menghemat $ 1,500 pada sebagian besar model mobil baru. Namun, jika Anda menginginkan model mobil baru terpanas, Anda mungkin akan terjebak membayar harga eceran yang disarankan pabrikan atau - dalam beberapa kasus yang jarang - lebih dari harga stiker. Lihatlah melampaui tren terbaru atau tunggu sampai pasar melambat untuk mencetak skor untuk kesepakatan Anda.

Bicaralah dengan beberapa dealer tentang berbagai model. Jangan menyerah pada tekanan taktik untuk membeli mobil baru. Sebaliknya, gunakan waktu Anda. Periksa mobil dalam dan luar. Tes kendaraan pengendara dan catat bagaimana mereka menangani dalam berbagai kondisi. Bandingkan pengalaman Anda dengan ulasan mobil yang Anda baca. Perhatikan harga stiker untuk mobil favorit Anda.

Pilih model favorit dan teliti harga fakturnya. Harga faktur pada dasarnya mewakili jumlah yang dibayarkan dealer kepada pabrikan mobil, tetapi secara tradisional tidak mencerminkan diskon tambahan apa pun yang ditawarkan pabrikan kepada dealer, seperti potongan harga dan penahan.

Amankan pembiayaan untuk kredit mobil, jika Anda tidak berencana membayar tunai. Sebagian besar dealer mobil baru mengenakan biaya tambahan atau suku bunga tinggi saat menangani pembiayaan pinjaman mobil Anda. Namun, dealer Anda mungkin memiliki penawaran khusus dengan bunga rendah atau persyaratan khusus. Baca cetakan kecil pada setiap tawaran pembiayaan, untuk memastikan Anda tidak mengalami biaya kejutan.

Kunjungi tempat parkir mobil yang baru di hari yang tenang, biasanya selama hari kerja, bukan di akhir pekan. Mulailah sesi tawar-menawar Anda dengan dealer mobil dengan menggunakan harga faktur, daripada harga stiker. Kemudian, Anda menawar ke atas dan bukannya menawar ke bawah.

Bersiaplah untuk menjauh dari kesepakatan jika Anda tidak dapat membeli mobil baru dalam beberapa poin persentase dari harga faktur. Anda selalu dapat mengunjungi dealer di hari lain, melakukan tawar-menawar dengan dealer mobil yang berbeda atau berupaya mendapatkan harga yang lebih baik dengan bernegosiasi dengan departemen Internet dealer.

Pilih harga yang jelas. Harga akhir harus mencakup semua pajak dan biaya, serta penjelasan yang jelas tentang biaya ini. Dapatkan daftar biaya per item secara tertulis, sehingga dealer Anda tidak membuat tambahan menit terakhir.